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7. ご希望の価格帯は?

2020/10/23

お客様に初回面談の3番目にお聞きするのが

「ご希望の価格帯は?」という事です。

お家にいくら支払いたいと思いますか?

□1500万円から2000万円
□2000万円から2500万円
□2500万円から3000万円
□3000万円から3500万円
□3500万円から4000万円

お客様にアンケートでお聞きするのですが、皆様のお選びになる根拠は何でしょうか?
それはチラシやSUUMOで物件をご覧になられたイメージではないでしょうか?

物件の価格も大切ですが、月々のお支払いが幾らになるかと言う方が大切だと思います。

例えば
○○銀行にて35年変動金利0.725%で借り入れた場合のお支払い
3000万円 約81,000円
3500万円 約94,000円

となります。

是非、
現在のお家賃と比べてみてください。
無理の無いお支払いでしょうか?
お支払いの事も考えて物件を探す事も参考にしてくださいね。

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6. ご希望の物件は?

2020/10/16

お客様に初回面談の2番目にお聞きする「ご希望の物件は?」
 
住みたい地域が決まったら次はどんなお家に住みたいですか?

新築戸建て?中古戸建?中古マンション?
 
物件それぞれの特徴や、メリット、デメリットをわかりやすく解説させていただきます‼

①新築戸建て

新築戸建てと言っても建売住宅を購入する場合と土地を購入してご自分で間取りを決めて建築する注文住宅があります。

例えば、
何時までにお引越しをされたいのか?

3ヶ月後のお子様の小学校入学までにお引越しをされたい場合
現在お住まいが同じ学校区であれば問題は無いのですが、違う学校区にお住まいの場合には土地からお探しになられると直ぐに土地が探せてもお引越し迄に半年以上かかります。

土地から探される場合は、時間に余裕をもって下さいね!

②中古戸建

中古戸建の場合には、そのままの状態で住める物件とリフォームが必要な物件があります。

例えば
建築の年月の浅い物件は、ハウスクリーニングをされるだけで大丈夫な事もあります
年月の経過している物件は、給湯器の交換や設備の入替や電気系統を新しくされて
リノベーションをされる事でビックリする位、お洒落に生まれ変わります!

弊社のリフォーム物件もご参考にしてください!

 

③中古マンション

マンションのメリットは何といっても鍵一つで戸締りが出来るという事!
家事の動線が良いこと!です。
それに角部屋であれば一戸建てと変わらない明るさを確保されます。

デメリットで言いますとローンの以外に支払う金額がある事です。
・修繕積立金・管理費・駐車場代金等です。

デメリットをメリットに考えを変える方法もあります。

例えば修繕積立金ですが、管理組合がしっかりしていれば
修繕の必要な時期に合わせてしっかり修繕費用を積み立ててくれるので
安心して住むことが出来ます。
戸建住宅は、ご自身でメンテナンス計画を立てなければなりません。
 
いずれにしてもご家族の生活スタイルで選ばれると思いますが
お引越しまでにかかる日数もあるので詳しくはお問い合わせください。

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5.お探しエリア

2020/10/09

お客様に初回面談の最初にお聞きする「お探しのエリア」ですが
 
土地探しをしようとしたとき、皆さんはエリアをどのように決めているのでしょうか。

よく聞かれる優先順位をまとめてみました。

① 現在のお住まいのエリアで生活環境をさほど変えなくても良いという事で最初に候補に挙げられる方が多いです。
例えば、
お子さまが小学校に通われているご家庭では、「○○小学校限定」で
保育園にお子さまを預けている場合には、「○○市限定」で
という事です。

②お勤め先の近くで
弊社の社員にも多いのですが、お勤め先の近くで探したい。
通勤が楽になって家族と一緒にいる時間が増やしたいという理由です。

③ご実家の近くで
お子さまが生まれるとご実家に遊びに行く機会も多く、何かの予定が入った時などお子さまを預けて面倒を見てもらうなどご実家との関わりが増えてきます。

近すぎず遠すぎず丁度良いところで探される方も多いです。
 
ご希望のエリアでご要望の土地が見つかることが一番ですが、

〇予算が合わない
〇物件が売出しされない

という事もあり第一希望で物件を見つけられた方はとても少ないです。
 

初回面談でお話をお伺いして
「何故その場所が良いのでしょうか」
という事をしっかり聞かせて頂きます。
その中でその場所では無くても大丈夫な事もあったりします。

お客さまには
「もしご希望の物件が、ご希望のエリアではなくその隣のエリアで出た場合にはご紹介させて頂いた方が良いですか?」
とお声掛けをさせて頂いております。
お声掛けさせていただき実際に土地を購入され新築を建築されたお客様もいらっしゃいます。

もしかしたらとても良い出会いがあるかもしれませんので是非ご参考まで。

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4.事前審査って何!?

2020/08/28

資金計画が出来たら次はどうしたら良いでしょうか?
 
低金利の中で住宅ローンを利用しやすい状況が続いています。

しかし、住宅ローンは誰でも、どんな条件でも借りられるというものでは無く
金融機関の審査に通らなければならないのです。
 
そうです!
住宅ローンを組むための第一歩こそが事前審査なんです。
金融機関にもよりますが、事前審査の結果は、だいたい3~4日ほどで結果が分かります。
 
おおよその借入可能額を把握することが出来るサービズもあるので具体的な物件が決まっていなくても審査をすることもできます。
 
予算を確実にしてお家を選べることで、予算不足による検討の見直しや購入の途中で逆戻りをする心配もないので最初に借入額に関する不安を取り除くことで、理想のお家を手に入れることが出来ます。
 
ところで
審査に通るために押さえておきたい基準があります

  1. 健康状況
  2. 年齢や勤続年数
  3. 物件の担保評価
  4. 返済負担率
  5. 個人信用情報

 

  1. 健康状況

ほとんどの金融機関では、団体信用生命保険(通称:団信と呼ばれています)に加入することが条件となっています。健康面に不安のある方には、事前審査の段階で審査をしておけば安心です。

  1. 年齢や勤続年数

特に転職したばかりで勤続年数が短かったり、不安定な雇用形態である場合には審査が難しくなる場合があるのでお問い合わせください。
 

  1. 物件の担保評価

住宅ローンの支払いが滞った場合に備えて、金融機関は物件に抵当権と言うものを担保として設定します。弊社の物件はきちんと建築しておりますのでご安心ください。

  1. 返済負担率

返済負担額とは「年収に占める年間返済額の割合」です。
車のローンなども含まれるので借入のある方は返済予定表をご準備ください。

金融機関により基準が違うので詳しいことはお問い合わせください。
 

  1. 個人信用情報

引き落とし日に通帳にうっかりして入金を忘れてしまい引き落としが出来なかったりされたことはありませんか?

ついうっかりはあり得ることですが、何度も続くとなると話は別です。
クレジットカードの支払い遅延など、意外と本人は忘れていることが多いので、一度ご自身で確認しておく事をお勧めします。
 

何だかややこしそう!

不安だな!

私たち大丈夫?

 
分からない事、不安な事があればなおさら最初に済ませて安心をしてお家探しをしてみませんか?
SAKURAがお手伝いをさせていただきますので
いつでもお問い合わせください!
 
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3.物件を賢く探す

2020/08/07

物件探しを賢くスムーズに進めるにはどうすれば良いのか?

その第一歩は、「資金計画」だと思います。
お家を購入されるほとんどの方が、住宅ローンで購入されます。
 
簡単にお家を購入できる反面、返済ができず住宅ローンで破綻される方も増えている事をよく耳にします。
後悔しない為にも「資金計画」をすることが大切だと思います。
 
賃貸に住んでいる方なら今支払っている家賃が返済額かなと思っておられる方が多いですが持ち家になることで次のような費用が掛かってきます。
 
〇固定資産税、都市計画税(月に1万円くらいの負担増)
〇持ち家の方でも先を見据えて修繕用の積み立て(マンションにお住まいの方であれば毎月積み立てをされていますが持ち家の方はご自身で積み立てしないといけないんです)
〇毎月の光熱費(お家が大きくなったりして今まで支払っていた光熱費より高くなります)
 
対処策としては、
①無駄な出費を抑える
②貯蓄をしておく。これは住宅ローン減税が無くなってからタイミングを見て繰り上げ返済を行う。
この他にも色々とあると思います。


 
資金計画は、ご自身でされるより資格を持ったファイナンシャルプランナーの方にアドバイスを貰うことで安心して購入金額を設定することが出来ます。
 
弊社でもライフプランの勉強会を開催したり、個別で相談会をさせて頂いたりしています。
ご興味がございましたらお声掛けください。
 
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2.お家探しの第一歩(家を探す前系)

2020/07/17

SAKURAにお問い合わせのお客さまからよくお聞きするお言葉で
「女性だけでお家のお話を聞きに行っても相手にされない」

お仕事で忙しいご主人に代わって奥様が話を聞きに行ってはいけないのでしょうか?
奥さまが欲しいと思ってご主人に話をしてはいけないのでしょうか?

SAKURAは奥様だけの来店を快くお受けいたします。
ご主人の都合の良い時にご一緒に来店下されば良いのです。
どちらも働いておられるとなかなか時間を合わすことが出来ないし
たまのお休みには、お出かけもされたいでしょうし

実際に土地を見に行く場合は、是非ご一緒にお越しください!
何故なら、もしその土地が気に入りそこに望みの建物が建築できるとなった時は
その土地を購入するかしないかの判断となります。

ブティックの「在庫確認してきますね。」と言ったことは不動産を探す中では無い事なのです。
その土地はそれだけ!その近くで、同じような金額、同じような環境は絶対にありません。
同じ並びで売り出されたとしても売られる方によって金額も変わってきます。

物件を見に行くときは何時でも判断ができる状態である事がベストです。

次回は、その物件の交渉をスムーズに賢く進める為に大切な事をお話をさせて頂きます。
 
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売主って!?

2020/04/24

不動産情会社の物件情報で、「売主」や「仲介」という文字を見かけませんか。

「売主」の物件は、その物件を直接売主さんから買える。
「仲介」の物件は、売主さんと買主さんの間に仲介業者が間に入って取引する形を言います。
土地や建物などを購入する場合、「売主物件」と「仲介物件」ではどのような違いがあるか説明させていただきます。
 
ポイントは「仲介手数料」

仲介手数料とは、「物件価格の3%+6万円+消費税」を上限として、売買契約が成立したときに仲介業者に支払うものです。
 
例えば、3000万円の物件を購入する場合、
「(3000万円×3%+6万円)×1.1(消費税分)」で最大105万6000円が仲介手数料となります。
 

SAKURAの建売は「売主」なので仲介手数料が不要です!
浮いたお金で「引越し費用」「エアコン」「新しい家電」を購入できますね。
 
他にもメリットがたくさん

  • 間取りは全てオリジナルなのでその土地ごとに図面を作成
  • +mam(プラスマム)の家づくり
  • どこの会社が建築しているのか分かっているので何かあっても直ぐに連絡が出来る
  •  現在販売中の「+man土室町」

今までご覧になられた方からのお声で良くいただくお言葉が
「収納が多い」「キッチンが広い」「間取りが素敵」etc
をいただいております。

 
残念ながらお子様の学校区と違う、
保育園が決まっているから「高槻市」「茨木市」でないと
とおっしゃるお客様には
SAKURA HOMEがお手伝いさせて頂きますので是非お声掛け頂ければと思います。

詳しくはお問い合わせください。
 
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