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7. ご希望の価格帯は?

2020/10/23

お客様に初回面談の3番目にお聞きするのが

「ご希望の価格帯は?」という事です。

お家にいくら支払いたいと思いますか?

□1500万円から2000万円
□2000万円から2500万円
□2500万円から3000万円
□3000万円から3500万円
□3500万円から4000万円

お客様にアンケートでお聞きするのですが、皆様のお選びになる根拠は何でしょうか?
それはチラシやSUUMOで物件をご覧になられたイメージではないでしょうか?

物件の価格も大切ですが、月々のお支払いが幾らになるかと言う方が大切だと思います。

例えば
○○銀行にて35年変動金利0.725%で借り入れた場合のお支払い
3000万円 約81,000円
3500万円 約94,000円

となります。

是非、
現在のお家賃と比べてみてください。
無理の無いお支払いでしょうか?
お支払いの事も考えて物件を探す事も参考にしてくださいね。

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6. ご希望の物件は?

2020/10/16

お客様に初回面談の2番目にお聞きする「ご希望の物件は?」
 
住みたい地域が決まったら次はどんなお家に住みたいですか?

新築戸建て?中古戸建?中古マンション?
 
物件それぞれの特徴や、メリット、デメリットをわかりやすく解説させていただきます‼

①新築戸建て

新築戸建てと言っても建売住宅を購入する場合と土地を購入してご自分で間取りを決めて建築する注文住宅があります。

例えば、
何時までにお引越しをされたいのか?

3ヶ月後のお子様の小学校入学までにお引越しをされたい場合
現在お住まいが同じ学校区であれば問題は無いのですが、違う学校区にお住まいの場合には土地からお探しになられると直ぐに土地が探せてもお引越し迄に半年以上かかります。

土地から探される場合は、時間に余裕をもって下さいね!

②中古戸建

中古戸建の場合には、そのままの状態で住める物件とリフォームが必要な物件があります。

例えば
建築の年月の浅い物件は、ハウスクリーニングをされるだけで大丈夫な事もあります
年月の経過している物件は、給湯器の交換や設備の入替や電気系統を新しくされて
リノベーションをされる事でビックリする位、お洒落に生まれ変わります!

弊社のリフォーム物件もご参考にしてください!

 

③中古マンション

マンションのメリットは何といっても鍵一つで戸締りが出来るという事!
家事の動線が良いこと!です。
それに角部屋であれば一戸建てと変わらない明るさを確保されます。

デメリットで言いますとローンの以外に支払う金額がある事です。
・修繕積立金・管理費・駐車場代金等です。

デメリットをメリットに考えを変える方法もあります。

例えば修繕積立金ですが、管理組合がしっかりしていれば
修繕の必要な時期に合わせてしっかり修繕費用を積み立ててくれるので
安心して住むことが出来ます。
戸建住宅は、ご自身でメンテナンス計画を立てなければなりません。
 
いずれにしてもご家族の生活スタイルで選ばれると思いますが
お引越しまでにかかる日数もあるので詳しくはお問い合わせください。

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5.お探しエリア

2020/10/09

お客様に初回面談の最初にお聞きする「お探しのエリア」ですが
 
土地探しをしようとしたとき、皆さんはエリアをどのように決めているのでしょうか。

よく聞かれる優先順位をまとめてみました。

① 現在のお住まいのエリアで生活環境をさほど変えなくても良いという事で最初に候補に挙げられる方が多いです。
例えば、
お子さまが小学校に通われているご家庭では、「○○小学校限定」で
保育園にお子さまを預けている場合には、「○○市限定」で
という事です。

②お勤め先の近くで
弊社の社員にも多いのですが、お勤め先の近くで探したい。
通勤が楽になって家族と一緒にいる時間が増やしたいという理由です。

③ご実家の近くで
お子さまが生まれるとご実家に遊びに行く機会も多く、何かの予定が入った時などお子さまを預けて面倒を見てもらうなどご実家との関わりが増えてきます。

近すぎず遠すぎず丁度良いところで探される方も多いです。
 
ご希望のエリアでご要望の土地が見つかることが一番ですが、

〇予算が合わない
〇物件が売出しされない

という事もあり第一希望で物件を見つけられた方はとても少ないです。
 

初回面談でお話をお伺いして
「何故その場所が良いのでしょうか」
という事をしっかり聞かせて頂きます。
その中でその場所では無くても大丈夫な事もあったりします。

お客さまには
「もしご希望の物件が、ご希望のエリアではなくその隣のエリアで出た場合にはご紹介させて頂いた方が良いですか?」
とお声掛けをさせて頂いております。
お声掛けさせていただき実際に土地を購入され新築を建築されたお客様もいらっしゃいます。

もしかしたらとても良い出会いがあるかもしれませんので是非ご参考まで。

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