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8.他のお家は?

2021/03/19

お客様に初回面談の際に
「これまでにご興味があったお家は?」
「実際にお家見学に行かれたことは?」と言った質問をさせて頂きます。

気に入った物件はありましたか?
いつからお家探しをされていますか?

「中々良い物件が無くて」
「探しているのだけども」

そんなお客様にじっくりお話を聞かせて頂き分かったことが
「事前審査をされたことが無い」
という事なのです‼

不動産屋さんに行かれて事前審査のお話をいきなりされて
年収や勤務先を聞かれても実際の話引いてしまいますよね!
嫌だったから他の不動産屋さんに行かれたりネットで探されたり
されていませんか?

いやいや違うのです。それはお客様の事を思っての事なのです。
何度も事前審査の大切さを訴えている私ですが、
お家を購入したいと思えば先ずは、
『事前審査』です!

しっかり分かっていれば今までご覧になられた物件の中で
決められた可能性もございます!
又、本当に欲しいと思ったときに事前審査をされていないばかりにチャンスを逃されたことも。

それと『いえ、以前に〇〇〇〇万円通った事があります』と言う方も
要注意です。事前審査にも有効期間がございます。
半年経過すれば通用しないことがあります。
ですからお家を購入しようと思われたらお金のお話ってとても大切なのです。

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